如何有效提高企业销售量？

 

         做为一家企业的老板，每天都要为业务员收集来的资料进行分析，电话不断的回答员工的各种提问（如某某企业的价格比我们低很多，某某企业能做的产品我们为何不能做）整天忙碌着降低成本，提高销售量。

 

         创建企业也有十多年了，为了企业的发展，只能和其他企业竞争中分一杯羹。忠实客户也有，但如果都不增加客户源，不提高自己企业在行业内的名声，以后的发展会越来越难。

 

 

         在去年年初起，就把原先的机械质量提高，当然成本也提高将近一倍（如电机原先只要3000元多，现用产品12000元多，其他电气配件全部采用进口产品，价格也为原先的2倍，钢铁结构没变）。

经过2014年的一年经营，发现年营业额还没增加，反而下降了10%。而且高端行业还是进入不了，价格还是拼不过那些老道的企业。

 

         2015年4月份，在一次和客户的交谈中，欣灵电气业务员瞿成梦先生过来拜访了我们的企业，我邀请了他一起参与我们的谈话过程。在谈话过程中，我一直在和客户在价格上讨论，这是每家企业都习以为常的事情了，后来为了避开话题，瞿先生给了两份欣灵电气的导购画册，但对于我来说每个供应商过来推销的产品其实都差不多，但之后的情况让我很意外，瞿先生的谈话竟然不是第一个找我，而是找我的客户，通过瞿先生和客户的沟通，了解到产品的质量、外观、售后服务、以及欣灵电气股份有限公司的规模等，说到时间继电器CAS1系列产品解决了工人胡乱操作等问题后，我的客户感觉到心动，我看时机对了，就和客户沟通：制造一台样机给予试用，很自然的洽谈成功，至始至终从未谈及过价格。后来邀请他共进晚餐，他拒绝了！我就直接让采购给了他一份购货清单。

 

         第二天他亲自送货过来，我亲自接的货，让我的员工帮忙卸货，在卸货的过程中，一个坡度上面，陈先生不小心把一件货掉在了地上滚了几圈，打开发现里面产品有部分损坏。当时瞿先生把货点完之后，搬着损坏的一件货（包括箱子里面没损坏的）马上开回20多公里的仓库重新给我送回来一件新的。这一点我也一直看在眼力记在心里。

 

         后来的交谈当中，我也把他当成知心朋友去诉说我们公司当前的情形，他建议我不要一味的想着一口吃成胖子，低端中端高端行业可以共同发展，每个阶段的机型不可以一样，而现有的模式不去改变，只要增加外围业务员开发新资源，增加的业务员没有固定工资，以销售额来给予其奖励，让业务员自己养活自己，减少了公司成本。交谈之后我回去几个晚上没睡好，一直在整理这些信息。5月份初制定了新的公司发展模式。

 

 

         和瞿先生交谈之后，我的公司里现有鞋面定型机、鞋面成型机、鞋面蒸湿机等机械产品，其试用的产品配件有欣灵电气产品和其他品牌电气产品与电机等。

 

         让我信心倍增的是，在今年的同行业当中，整体的销售量全体下降，更而我司位于深圳龙岗这边，营业额在7月份一次性超过2013年7月分销售额。今年的危机对我没有任何的冲击，我想今年是我司发展的一大美好景象！