我是如何从杂牌军经营商转向专做欣灵工控的代理商
来源：原创 作者：欣灵 发布时间：2015/10/9大而全的电器代理商之路
和很多电器代理商一样，我每天的工作是忙碌的。一天电话不停，供货、提货、对账、售后、邀约、出差……这就是我们行业的常态。作为一个带着全家老小在深圳打拼的外地人，我肩上的担子并不轻，虽然经营电气生意已经超过十几年了，但总感觉每天做的都是没有头绪的生意。
也许在外人看来，做电气代理商并不是什么轰轰烈烈的大事业，但对该行稍有了解的人不会不清楚，当统管区域变大后，尤其又是在人口众多的深圳市，这会是一份可以排满日程的忙碌活计。
华丽转型，精细化经营、初心不变
从去年开始，我一直在思考是不是思路上出了问题，每天做的生意杂乱无章、生意并没有随着经营时间的积累而更上一层楼。
在一次圈内朋友聚会上，我有幸认识了欣灵的吴士放先生，与他的交谈彻底改变了我以往对电器经营的认识。
吴经理告诉我，现在是精益经营时代，以往靠关系，什么产品都可以做的时代已经过去了。电器行业的小而美、精细化经营的时代已经来临，这是时代潮流，是不可逆转的，孙中山先生在领导革命的时候经常引述一句名言：历史潮流、浩浩荡荡，顺之则昌、逆之则亡。当下，电器代理行业也正面临这样的一个历史转型期，从大而全且杂的时代转入专业品牌电器代理时代。
我以前很少外出开展其他业务，完全依靠杂、乱、全的产品等待客户上门。吴经理说，如果成为欣灵电气的代理商，由于欣灵电气拥有全系列产品线，品牌知名度高、产品关联度高，统一的品牌形象可以使我改变以往在业务拓展上守株待兔式的营销方法，就可以针对新老客户开展主动出击式营销。
欣灵电气针对代理商还有统一的推广和宣传、统一的门店形象，增加客户信任度，从而提高成交率。
由小到大，有计划的渠道开发
经过吴经理的解说后，我决定改变以往的电器代理策略，专门做欣灵电气代理商，现在，我的欣灵电气加盟店里有欣灵继电器、行程开关、电涌保护器等欣灵系列产品，欣灵继电器产品广泛用于建筑、通信、电力、电子、化工、机械等领域，继电器产品通过国家认证。齐全的产品系列、较高的品牌知名度让我的电器代理生意焕然一新。
时间能证明一切。经过半年多专业代理欣灵电气品牌，我的电器专卖店在深圳龙岗区形成了品牌效应，所以即便在过去一年市场非常惨淡之际，我凭借自己的努力以及欣灵电气频繁的推广活动，仍然实现了跑量和对市场有序的开发并对来年的销售做好了基础，对于一个区级电器代理商而言已是难能可贵。
图为门店内景
