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我在欣灵的成长

来源:原创   作者:欣灵   发布时间:2015/10/27
         自从来到欣灵电气股份有限公司当业务员也有3年之久了,也学到了很多,从如何去寻找意向客户,如何划分客户,如何去开发客户以及跟客户对话的那种心态调整。
 
         最初的第一年步入欣灵电气股份有限公司,这时候的我什么也不懂,被安排到了市场部经理吴士放的片区(江苏无锡),在上半年,办事处的经理一直叫我呆仓库理货拿货搬货送货等,最初的我还很气愤,我是来当业务员的,不是来当仓库管理的。一直到2013年的8月份开始,吴士放经理带着我一起走过姜堰,扬州,泰兴等地方。看着他和客户如兄弟般的谈话,中间遇到产品的问题都会转向来问我知不知道,这一问,我很庆幸我当时对这些产品都有印象,说明书也有研究过。我从容的回答了所以问题,从这件事之后,我对之前的埋怨完全抛开脑后了。
 
         2014年开始,我就真正一个人的去市场终端开发。了解客户的信息,第一时间跟吴经理汇报工作情况以及客户的需求,吴经理也成功的教会了我去把这些客户的订单拿到手,我也成功地接到单子,之后我又不断的去开发新客户,积累了很多的业务知识。
 
         2015年我到了广东省这边,新的环境,新的开始。让自己有种大展宏图的感觉,可以把在无锡学到的知识运用到这边来,让自己一个人去试着开发新客户,了解更多的行业知识,成交更多的订单。现已经通过一个人的努力,和深圳市龙岗区的西德电气成套厂,全利成机械设备厂,百川制冷设备厂达成了合作关系。虽然目前的成交额不是很大,但我相信我可以把他做大。
 
         在欣灵电气股份有限公司3年,让我真正学到了对我以后做生意有帮助的知识,也让我自己慢慢的变得成熟稳重,让自己面对任何人都有自信了。感谢欣灵电气股份有限公司给予的这个平台。